Reklama nə qədər büdcə ayırmalıyam? Bu sualın hamı üçün eyni cavabı yoxdur, amma hesablamanın sadə bir yolu var. Bu yazıda büdcəni təxmin etmədən, rəqəmlərlə necə müəyyən edəcəyinizi sadə dillə izah edirik.
Əvvəlcə pulun nəyə gedəcəyini bilin
Reklam büdcəsi dedikdə iki fərqli məbləğ nəzərdə tutulur. Birincisi, birbaşa Meta, Google və ya TikTok-a gedən reklam xərci. İkincisi, reklamı quran və idarə edən mütəxəssisin və ya agentliyin xidmət haqqı. Bu yazıda söhbət birinci məbləğdən gedir, yəni reklam platformasına verdiyiniz pul. Xidmət haqqı barədə SMM xidməti neçəyə olmalıdır yazısında danışırıq.
Bu fərqi bilmək vacibdir, çünki bəzən sahibkar “reklama 300 manat ayırıram” deyir, amma bunun içində mütəxəssisin haqqı da var. Nəticədə reklama real olaraq çox az pul çatır və test düzgün aparılmır.
Üsul 1: gəlirin faizi
Ən sadə qayda: marketinq üçün gəlirin müəyyən hissəsini ayırmaq. Kiçik və orta bizneslərdə marketinq büdcəsi çox vaxt gəlirin bir neçə faizi ilə başlayır, böyümək istəyən bizneslərdə bu faiz yüksək olur. Konkret faizi sahə, marja və böyümə hədəfi müəyyən edir. Xidmət sahələrində marja yüksək olduğu üçün reklamdan daha çox istifadə etmək olar, kiçik marjalı ticarətdə isə diqqətli olmaq lazımdır. Bu barədə kiçik biznes üçün marketinq büdcəsi necə hesablanır yazısında ətraflı yazmışıq.
Üsul 2: müştərinin dəyərindən başlayın
Bu daha dəqiq üsuldur. Üç rəqəm lazımdır:
- Bir müştərinin gətirdiyi orta qazanc. Məsələn, xalis qazanc 100 manat.
- Mesajdan satışa çevrilmə faizi. Məsələn, hər 10 mesajdan 2-si alır (20%).
- Bir mesajın dəyəri. Bir mesaj orta hesabla 20 manat qazanc gətirir (100 x 0,2).
Əgər reklamdan bir mesajı 5 manata əldə edirsinizsə, bu yaxşıdır, çünki mesaj sizə 20 manat qazandırır. Əgər 25 manata başa gəlirsə, reklam zərərlə işləyir. Bu rəqəmlərlə siz büdcəni “hiss”lə yox, hesabla seçirsiniz. Rəqəmlər sadəlik üçün uydurulmuş nümunədir, öz biznesinizin rəqəmlərini yazın.
Üsul 3: hədəf nəticədən geriyə hesablayın
Tutaq ki, ayda 10 yeni müştəri istəyirsiniz. Hər müştəri üçün orta 5 mesaj lazımdırsa, 50 mesaj lazımdır. Bir mesaj reklamdan 4 manata başa gəlirsə, aylıq büdcə təxminən 200 manat olur. Əgər mesaj 8 manata başa gəlirsə, büdcə iki dəfə artır. Bu üsul “nə qədər xərcləməliyəm?” suallına rəqəmlə cavab verir. İlk ayın rəqəmləri təxmini olacaq, hər ay dəqiqləşəcək.
Başlamaq üçün minimum nə qədər lazımdır?
Çox kiçik büdcə ilə reklam öyrənmə mərhələsindən çıxa bilmir, çünki platforma kimə göstərməyi öyrənmək üçün kifayət qədər məlumat toplamalıdır. Əsas qayda budur: sınaq üçün ən azı 2-3 həftə və hər gün sabit xərc lazımdır. Bir gün 1 manat, sabah 20 manat qoymaq olmaz. Kiçik büdcə ilə başlayırsınızsa, bir kampaniya və bir hədəf seçin. Çox kampaniya açıb büdcəni bölmək testi zəiflədir.
Büdcəni necə bölmək olar?
Yeni başlayanlar üçün sadə bölgü: 70% sübut olunmuş (yaxşı işləyən) reklama, 20% yeni test üçün, 10% yenidən marketinqə (saytı və ya səhifəni ziyarət edənlərə). İlk ayda hələ sübut olunmuş reklam olmadığı üçün test hissəsini böyüdün. Aylıq nəticələrə baxıb büdcəni yenidən bölün. Büdcəni artırmazdan əvvəl optimallaşdırın: reklam büdcəsini necə optimallaşdırmaq olar.
Reklamın xərcləri nədən asılıdır?
- Hədəf auditoriyanın ölçüsü. Dar auditoriyada qiymət artır.
- Sahə rəqabəti. Çox satıcı olan sahədə klik və mesaj bahalaşır.
- Reklam materialının keyfiyyəti. Yaxşı video eyni büdcəyə daha çox nəticə gətirir.
- Mövsüm. Bayramlar və endirim günləri ərəfəsində qiymət yüksəlir.
- Hədəf. Mesaj almaq satış almaqdan ucuzdur.
Ən çox edilən 4 səhv
- Büdcəni reklamın nəticəsindən asılı olmayaraq təsadüfi seçmək.
- Bir neçə gün sonra “işləmir” deyib dayandırmaq.
- Reklam qurmadan əvvəl səhifə və mesaj sistemini hazırlamamaq.
- Rəqəmləri izləməmək: nə qədər xərcləndi, neçə mesaj gəldi, neçə satış oldu?
Reklam verib müştəri gəlmirsə, səbəblər üçün ayrıca yazımıza baxın. Çox vaxt problem büdcədə yox, təklifdə və mesajda olur.
Reklam büdcəsi ilə bağlı real gözlənti
İlk ay çox vaxt test ayıdır. Mükəmməl nəticə gözləməyin. İlk ayda öyrənirsiniz: hansı video, hansı mətn, hansı auditoriya daha yaxşı işləyir. 2-3-cü aydan sonra nəticələr sabitləşir və büdcəni artırmaq mümkün olur. Əgər üç ay ərzində bir mesajın qiyməti müştərinin dəyərindən çoxdursa, reklamı dayandırıb səbəbi (təklif, auditoriya, səhifə) araşdırmaq lazımdır.
Kiçik büdcə ilə necə başlamaq olar?
Çox adam düşünür ki, reklam üçün böyük pul lazımdır. Əslində gündə 5-10 manatla da test etmək olar. Əsas məqsəd ilk ayda böyük satış əldə etmək yox, hansı mesajın, hansı şəklin və hansı auditoriyanın işlədiyini öyrənməkdir. Bu mərhələdə pul “dərs haqqı” kimidir.
Bir reklamla başlamayın. 2-3 fərqli şəkil və 2 fərqli mətn qoyun, bir həftə sonra ən ucuz mesaj gətirəni saxlayın, qalanını söndürün.
Büdcəni nə vaxt artırmaq olar?
Reklam səhifəyə müştəri gətirir və siz bu müştərilərdən qazanc görürsünüzsə, büdcəni artırın. Amma birdən iki-üç dəfə yox, hər dəfə 20-30 faiz artırın. Çünki böyük sıçrayış reklam sistemini çaşdırır və nəticə pisləşə bilər.
Artırmazdan əvvəl bir sual verin: mesajlara cavab verməyə gücüm çatırmı? Yüz mesaj gəlir, 20-sinə cavab verə bilirsinizsə, reklam büdcəsi artırmaq pul itkisidir.
Hansı xərcləri unutmayın?
Reklam büdcəsi yalnız Meta-ya ödədiyiniz pul deyil. Şəkil və video çəkilişi, dizayn, mətn və reklamı idarə edən adamın əməyi də buraya aiddir. Əgər hər şeyi özünüz edirsinizsə, vaxtınız da xərcdir. Hesablayanda bunları da nəzərə alın, yoxsa “reklam mənə 300 manata başa gəlir” deyib özünüzü aldadarsınız.
Tez-tez verilən suallar
Reklama minimum nə qədər pul lazımdır?
Dəqiq rəqəm yoxdur, amma sabit gündəlik xərc ilə ən azı 2-3 həftə sınaq aparmaq lazımdır. Çox kiçik və qeyri-sabit büdcə nəticə vermir.
Reklam büdcəsini gündəlik, yoxsa aylıq seçməliyəm?
Gündəlik büdcə yeni başlayanlar üçün daha rahatdır, çünki xərc idarə olunur. Aylıq büdcə üçün gündəlik məbləği 30-a bölün.
Reklam nə vaxt gəlir gətirməyə başlayır?
Çox vaxt 2-4 həftə test lazımdır. Sabit nəticə 2-3-cü aydan sonra görünür.
Reklamın xərcini necə azaltmaq olar?
Yaxşı video istifadə edin, auditoriyanı düzgün seçin, zəif reklamları dayandırın. Bu barədə optimallaşdırma yazımıza baxın.
Gəlirimin neçə faizini reklama ayırmaq lazımdır?
Sahəyə və marjaya görə dəyişir. Marja yüksək olan xidmət sahələrində faiz çox ola bilər. Dəqiq rəqəmi müştəri dəyəri ilə hesablamaq daha doğrudur.
Reklam büdcənizi düzgün planlamaq və qurmaq istəyirsinizsə, target reklam səhifəmizə baxın və ya təklif hazırlamağımızı istəyin.