Reklam büdcəsini optimallaşdırmaq o demək deyil ki, daha az pul xərcləmək. Məqsəd eyni pula daha çox mesaj və satış almaqdır. Bu yazıda 8 sadə qaydanı izah edirik.
Optimallaşdırma nə deməkdir?
Optimallaşdırma reklamı göstərilən nəticələrə görə yaxşılaşdırmaq prosesidir. Əvvəlcə nə işləyir və nə işləmir, onu tapırsınız. Sonra pulu işləyənə yönəldirsiniz. Bu iş “bir dəfə qurub unutmaq” deyil, hər həftə kiçik baxış və düzəlişdir.
Başlamazdan əvvəl əsas rəqəmi bilin: bir müştərini nəyə başa gətirmək sizə sərfəlidir? Bu rəqəm olmadan optimallaşdırma kor işdir. Hesablama üçün reklama nə qədər büdcə ayırmalıyam yazısına baxın.
1. Düzgün göstəricilərə baxın
Bəzi sahibkarlar yalnız bəyənmə və baxış sayına baxır. Bunlar satış gətirmir. Əsas göstəricilər: bir mesajın qiyməti, mesajın satışa çevrilməsi, bir satışın qiyməti. Klik qiyməti (CPC) və klik nisbəti (CTR) reklamın materialının nə qədər cəlbedici olduğunu göstərir. Hər göstəricinin nə dediyini bilin: aşağı klik nisbəti zəif başlanğıc və materialdır, çox klik, az mesaj səhifə və təklif problemidir.
2. Dərhal dəyişməyin
Reklam başlayanda ilk 2-3 gündə sistem öyrənir. Bu dövrdə hər gün büdcəni dəyişmək, auditoriyanı tənzimləmək və materialı əvəzləmək öyrənməni sıfırlayır. Ən azı 3-4 gün gözləyin. Bir qərar üçün kifayət qədər məlumat toplanmalıdır: məsələn, reklam bir neçə yüz dəfə göstərilib və klik alınıb.
3. Zəif reklamları dayandırın, yaxşını gücləndirin
Bir kampaniya içində bir neçə reklam variantı olsun. Bir neçə gündən sonra baxın: hansı daha ucuz mesaj gətirir? Ən zəifi söndürün, ən yaxşısının oxşarını yaradın. Bu sadə qayda büdcənin əsas hissəsini yaxşı işləyənə yönəldir.
4. Büdcəni tədricən artırın
Reklam yaxşı işləyəndə büdcəni dərhal iki-üç dəfə artırmaq istəyirsiniz. Bu səhvdir, çünki sistem yenidən öyrənməli olur. Büdcəni 15-20% artırın, 3-4 gün gözləyin, yenə baxın. Beləcə nəticəni pozmadan miqyas artırırsınız.
5. Auditoriyanı daraltmaq yox, test etmək
Çox sahibkar nəticə pis olanda auditoriyanı daha da daraldır. Əslində pis nəticənin səbəbi çox vaxt materialdadır. Bir neçə fərqli auditoriya (yaş aralığı, maraq, oxşar auditoriya) sınayın və fərqi görün. Mövcud müştərilərdən yaranmış “oxşar auditoriya” çox vaxt yaxşı nəticə verir.
6. Materialı yeniləyin
Eyni reklam çox gösterildikdə insanlar yorulur, klik azalır, qiymət artır. Hər 2-4 həftədən bir yeni video və ya yeni mətn əlavə edin. Reklamın ilk saniyəsini dəyişmək belə nəticəni yaxşılaşdıra bilər. Güclü başlanğıc üçün ilk 3 saniyədə diqqəti necə cəlb etmək olar yazısı kömək edər.
7. Mesajdan sonrakı hissəni də optimallaşdırın
Reklam ucuz mesaj gətirsə də, satış olmursa, problem reklamdan sonradır. Cavab sürətini, qiymət izahını və təklifi yoxlayın. Çox vaxt mesajı 1 saatdan tez cavablamaq nəticəni nəzərəçarpacaq artırır. Bu barədə reklam verirəm, niyə müştəri gəlmir yazısına baxın.
8. Hər ay nəticələri qeyd edin
Sadə cədvəl tutun: ay, xərc, mesaj, satış, bir satışın qiyməti, nə dəyişdi. 3 aydan sonra hansı mövsümün, hansı reklamın və hansı təklifin daha yaxşı işlədiyini görəcəksiniz. Bu məlumatlar növbəti büdcəni planlaşdırmağa kömək edəcək.
Qənaət etməzdən əvvəl ölçün
Optimallaşdırma “xərci azaltmaq” demək deyil. Məqsəd eyni pula daha çox nəticə almaqdır. Bunun üçün əvvəlcə hansı reklamın işlədiyini bilməlisiniz. Hər reklamın qarşısında bir mesaj neçəyə başa gəlir, onu yazın. Bir neçə həftə sonra hansı reklamın sizə baha, hansının ucuz olduğu görünəcək.
Üç sadə addım
Birincisi, ən pis işləyən reklamları söndürün. İkincisi, işləyən reklamın bənzərini hazırlayın: eyni təklif, fərqli şəkil. Üçüncüsü, büdcəni yaxşı işləyənə yönəldin. Hər həftə bu dövrü təkrarlayın. Bir ay sonra eyni büdcə ilə daha yaxşı nəticə görəcəksiniz.
Reklamı yorulmağa qoymayın
Eyni reklamı aylarla göstərsəniz, insanlar onu dəfələrlə görür və bezir. Nəticə: qiymət yüksəlir, mesaj azalır. Hər 3-4 həftədən bir yeni şəkil və ya yeni mətn əlavə edin. Köhnə təklif işləyirsə, onu fərqli formada təqdim edin.
Tez-tez verilən suallar
Reklam büdcəsini neçə gündən bir yoxlamaq lazımdır?
Ilk həftədə hər gün baxın, amma dəyişiklik etməyin. Sonra həftədə 1-2 dəfə yoxlayıb qərar verin.
Reklam nə vaxt dayandırılmalıdır?
Əgər bir neçə gündən sonra klik qiyməti çox yüksəkdirsə və mesaj yoxdursa, materialı dəyişin. Dəyişiklik də kömək etmirsə, dayandırıb səbəbi araşdırın.
Büdcəni artırmaq nə vaxt olar?
Reklam ardıcıl olaraq sərfəli qiymətə nəticə gətirəndə, 15-20% artımla başlayın.
Reklam materialı neçə gündən bir yenilənməlidir?
Çox vaxt 2-4 həftədən bir. İzləmə rəqəmləri (klik nisbəti düşməsi) vaxtın çatdığını göstərir.
Kiçik büdcə ilə optimallaşdırma mümkündürmü?
Bəli, amma testlər az olmalıdır. Bir kampaniyada 2-3 reklam variantı ilə işləyin.
Reklamınızı peşəkar idarə etdirmək istəyirsinizsə, target reklam səhifəmizə baxın.