Target reklam reklamınızı hamıya yox, seçdiyiniz insanlara göstərməkdir. “Target” ingiliscə hədəf deməkdir. Siz yaşı, cinsi, şəhəri, maraqları və davranışı seçirsiniz, Instagram və Facebook reklamı yalnız bu insanlara göstərir.
Azərbaycanda “target” sözü əsasən Meta reklamları üçün işlədilir: Instagram və Facebook. Eyni məntiq TikTok və Google reklamlarında da var.
Instagram reklamı necə işləyir?
Sadələşdirsək, reklam 4 mərhələdən keçir:
- Görünmə. Doğru insan reklamı görür.
- Maraq. Reklam onu dayandırır, klik edir və ya izləyir.
- Müraciət. WhatsApp-a, Direct-ə yazır və ya forma doldurur.
- Satış. Satış komandası müraciəti müştəriyə çevirir.
Reklamın işi adətən üçüncü mərhələdə bitir. Dördüncü mərhələ sizin satışınızdır. Çox biznes reklamı günahlandırır, halbuki problem müraciətə gec cavab verməkdə olur.
“Boost” düyməsi ilə Ads Manager arasında fərq
Instagram-da postun altındakı “Boost” (təşviq et) düyməsi ən sadə yoldur. Amma imkanları məhduddur: auditoriyanı dəqiq qura bilmirsiniz, test apara bilmirsiniz. Ads Manager isə peşəkar alətdir: eyni reklamın bir neçə variantını yoxlayır, büdcəni nəticə verənə yönləndirir, müraciətin qiymətini izləyirsiniz.
Yaxşı target reklamın 3 şərti
- Düzgün auditoriya. Çox geniş olsa pul dağılır, çox dar olsa reklam bahalaşır.
- Güclü kreativ. İlk 2 saniyədə diqqət çəkməyən video keçilir. Reklamın əsas hissəsi məhz vizualdır.
- Gündəlik nəzarət. Reklamı açıb unutmaq olmaz. İşləyən variant gücləndirilir, işləməyən dayandırılır.
Reklamda ən çox edilən səhvlər
Reklam hesabı açıb ilk dəfə pul xərcləyən sahibkarların çoxu eyni yerlərdə büdrəyir. Bunları əvvəlcədən bilmək büdcəni xeyli qoruyur.
- Hər şeyi bir reklamda demək. Bir reklam bir mesaj daşımalıdır. Qiyməti, ünvanı, endirimi və keyfiyyəti eyni kadra yığanda heç biri yadda qalmır.
- Reklamı ana səhifəyə yönləndirmək. İnsan reklama klik edir, amma saytda nə axtaracağını bilmir və çıxır. Reklamın vədi ilə düşdüyü səhifə üst-üstə düşməlidir.
- İki gün gözləyib qərar vermək. Platforma ilk günlərdə öyrənir. İkinci gün nəticə yoxdursa reklamı bağlamaq tələsik qərardır, amma iki həftə heç nəyə baxmamaq da səhvdir.
- Yalnız bəyənmə saymaq. Bəyənmə satış deyil. Əsas göstərici müraciətin sayı və bir müraciətə nə qədər pul getməsidir.
Reklam hansı biznes üçün uyğundur?
Reklam hər biznesə eyni dərəcədə fayda vermir. Müştərisi artıq nə axtardığını bilən sahələrdə, məsələn klinika, kurs, mebel, təmir, geyim və xidmət bizneslərində nəticə daha tez görünür. Müştərinin qərar vermə müddəti uzundursa, reklam tək işləməz. Orada reklamı davamlı kontentlə birləşdirmək lazımdır ki, insan bir neçə dəfə sizi görsün və tanısın.
Yeni açılmış biznes üçün reklam bəzən ən sürətli yoldur, çünki hələ ona güvənən izləyici yoxdur. Amma səhifəniz boşdursa, reklamdan gələn insan baxıb çıxacaq. Ona görə reklamdan əvvəl profilin düzgün doldurulması, nümunə işlərin və əlaqə yolunun görünməsi vacibdir.
Reklamdan sonra nə baş verir?
Müraciət gələndən sonra ən vacib şey cavab sürətidir. İnsan reklamı gördüyü anda maraqlanır. Ona üç saat sonra cavab verirsinizsə, o artıq başqasına yazıb. Mümkünsə, ilk cavabı bir neçə dəqiqəyə verin, qiyməti və növbəti addımı aydın yazın. Reklam yaxşı işləyəndə belə, cavab zəifdirsə, pul itir.
Reklam büdcəsini necə bölmək olar?
Yeni başlayanlar adətən bütün pulu bir reklama qoyur. Daha ağıllı yol büdcəni üç hissəyə bölməkdir. Böyük hissə artıq işləyən reklama gedir. Kiçik hissə yeni mesajları, yeni kadrları və yeni auditoriyaları sınamağa ayrılır. Qalan az hissə isə sizi artıq görmüş insanlara təkrar göstərilir. Çünki insanların çoxu ilk dəfə gördüyü reklamdan sonra yazmır, ikinci və üçüncü görməkdən sonra yazır.
Test edərkən eyni anda yalnız bir şeyi dəyişin. Əgər həm mətni, həm şəkli, həm də auditoriyanı dəyişsəniz, nəyin işlədiyini bilməyəcəksiniz. Bir həftə sonra qənaət çıxarın və işləyən variantı saxlayın.
Beyinix reklamın idarə edilməsi xidmətində bu üç şərti bir yerdə qurur: auditoriya, A/B test, gündəlik optimizasiya və aylıq hesabat.
Bunu da oxuyun
Sual-cavab
Meta gündə bir neçə dollarla başlamaq imkanı verir. Amma nəticəni ölçmək üçün büdcə ən azı 2-3 həftəlik testə çatmalıdır.
İlk günlər Meta “öyrənmə mərhələsində” olur. Stabil nəticə adətən 1-2 həftədən sonra görünür.
Verə bilərsiniz. Amma büdcə artdıqca səhvin qiyməti də artır. Aylıq büdcə böyükdürsə, mütəxəssisə tapşırmaq adətən özünü ödəyir.